为什么亚马逊广告需要否定关键词

亚马逊继续保持主导地位，成为仅次于谷歌和必应的第三大广告平台。 2018 年，亚马逊广告收入达100 亿美元。这使得他们在广告支出方面落后于谷歌和 Facebook。如果您是亚马逊广告新手，最好先了解基础知识，然后再向您展示如何更有效地优化支出。 了解亚马逊广告的基础知识后，了解如何更有效地花费广告预算至关重要。最好的方法之一是使用否定关键字。否定关键字应该位于列表的顶部。但首先，您需要知道它们是什么、为什么需要它们、何时应该使用它们以及如何构建它们。 那么，什么是否定关键词？ 亚马逊上的否定关键字的工作方式与 Google Ads 或 Bing Ads 中的工作方式类似。当用户搜索这些关键字时，它们会阻止您的广告显示在亚马逊结果页面上。例如，假设您只销售笔记本电脑。可能出现的搜索查询包括笔记本电脑背包、笔记本电脑电池、电脑耳机、诺顿安全等。 该图展示了笔记本电脑的否定短语和否定精确示例 亚马逊上有两种不同类型的否定关键字匹配类型： 短语– 添加此短语将阻止您的广告在搜索查询包含搜索词的相同序列或相近变体时展示。 精确– 与您的否定关键字或其近似变体完全匹配的任何搜索词。


使用否定关键词的重要性 否定关 巴西手机号码列表 键字有助于缩小定位范围，以显示相关搜索。由于每次有人点击您的广告时您都必须付费，因此您需要确保该人有兴趣购买您的产品。以下是我们建议您在下一个广告系列中使用否定关键字的几个原因： 它们可以帮助增加相关点击次数并降低不必要的点击带来的总体成本。 如果您有广泛匹配关键字，亚马逊将为您带来广泛的流量。当搜索词包含任意顺序的所有关键词词时，广泛匹配（请参阅亚马逊广告的基础知识）将展示您的广告。它还可以包括关键字的复数形式、相关搜索以及与关键字接近的其他变体。 否定关键字可以帮助您避免预算在当天早些时候耗尽，因为您可以防止向不相关的购物者展示您的广告。而且，当您用完预算时，您的广告将停止展示。 它可以帮助降低您的 ACoS（广告销售成本）。这是您应该最关心的指标，因为 ACoS 是根据广告支出除以收入来计算的。 什么时候应该使用否定关键词？ 简短的回答是一直如此。所有赞助产品广告活动都应以某种方式使用否定关键字。 在自动广告系列中尤其如此，其中否定关键字是您的主要防线和唯一的直接定位控制。



自动广告活动允许亚马逊根据三件事对他们认为相关的关键词进行出价（在您的预算范围内）： 与您的产品类别匹配的关键字 相关产品 您的产品描述 相信亚马逊的人工智能可以对关键词进行竞价并为您花费预算可能听起来很可怕。根据我的经验，亚马逊在这方面做得相当不错。然而，亚马逊有时可能会出错，因此您需要筛选搜索词报告并将否定关键字添加到您的自动广告系列中。 如何查找否定关键词 您可以遵循多种有用的工具（免费和付费）和最佳实践，这将有助于构建您的否定关键字列表。 搜索词报告 亚马逊有一个搜索词报告，可以向您显示触发您的广告的所有搜索查询。 关于如何创建搜索词报告的说明 通过查找与您所销售的产品明显不相关的任何搜索来开始搜索报告。例如，如果客户正在寻找可重复使用的水瓶，并且出现了 Brita 水罐的广告，那么您可以将 Brita 添加为否定关键字。 然而，并非所有否定关键词都是显而易见的。花点时间深入研究您的搜索词报告。这两个指标应该可以很好地表明您的广告与客户搜索的内容不相关。