通过协调销售和营销团队来增加收入的种方法

如今，对于中小型企业来说，创建统一的销售和营销计划至关重要，这将使他们面对正确的受众，提供最佳的价值主张，并随着趋势和需求的变化而迅速变化。 现在我们来谈谈如何做到这一点。 销售与营销的协调是什么样的？ 首先，当我们谈论“联合”销售和营销（又称销售营销协调）时，我们的意思是什么？ 总而言之，销售与营销协调是指协调的沟通、流程和目标使营销和销售团队能够和谐地工作。 为什么应该优先考虑销售与营销的协调？ 协调一致的销售和营销团队可以在没有孤岛的情况下开展工作，创建更具影响力的活动和结果，从而提高销售效率并最终提高收入。 打破限制筒仓 “筒仓”——或者将一个业务部门与另一个业务部门分开——就是做事的方式。这种做法总是导致销售和营销团队彼此脱节，从而损害消费者和企业的利益。


当漏斗的顶部仅属于营销而底部仅属于销售时，当潜在客户准备从营销转移到销售时，流程通常会杂乱且无知。潜在客户流失、重复沟通和缺乏个性化可能会损害客户对您公司的看法并让您蒙受损失。在现代世界中，以孤立的方式进行销售和营 特殊数据 销已不再可能。 成功的企业必须确保销售和营销在每个接触点协同工作，以提供无缝的消费者体验，将联系人和潜在客户无缝转化为忠诚的客户。 利用可盈利的基于帐户的营销 基于客户的营销(ABM) 是在客户（例如企业）而不是个人中寻找关键线索的做法。 ABM 对于小型企业来说是一个很好的工具，因为它要求您一次将资源花在少数几个高质量的目标上，而不是试图接触并转化数百个个人消费者。 尽管 ABM 在企业对企业 (B2B) 领域更为常见，但企业对消费者 (B2C) 组织也可以使用此方法。考虑哪些类型的企业可能对您的报价感兴趣。



例如，一家烘焙咖啡豆并将其出售给消费者的咖啡店可以轻松扩展业务，将其出售给当地的其他咖啡店。 或者，电子商务商店可以通过向其他电子商务卖家销售批发产品来切换到 ABM。要在 ABM 中取得成功，最重要的是要知道销售和营销之间的协调至关重要。 您的团缺乏个性化可能会损害客户对您公司的看法并让您蒙受损失。在现代世界中，以孤立的方式进行销售和营销已不再可能。 成功的企业必须确保销售和营销在每个接触点协同工作，以提供无缝的消费者体验，将联系人和潜在客户无缝转化为忠诚的客户。 利用可盈利的基于帐户的营销 基队应该就目标客户的外观、这些客户的追求目标以及达到和培育目标客户的方法达成一致。